学、勤、咬、养、宽
——惨烈市场下的思考
1、 学：
斆，觉悟也。从教，从冂；得有谦虚之心，得到外边开阔视野；
学习：行业动态、市场动态
研究：潜在需求、潜力市场
对标：对标行业、对标需求
2、 勤：
勤勉：“奸邪不作，盗贼不起，化善者勤勉矣。”
多了解客户信息，多沟通市场需求，勤于了解新品投放质量表现，勤于快速协调资源解决问题；
有悬梁刺股的工作态度，戒骄戒躁；
要凿壁偷光：在惨烈处找机会，我们获得项目，竞品就失去机会；做项目要凿壁偷光，对标竞品，对国际品牌，看看他们的经验，我们研究透，而后发制胜；
勤俭：“要使我国富强起来，需要几十年艰苦奋斗的时间，其中包括执行厉行节约、反对浪费这样一个勤俭建国的方针——毛泽东”。
除了物质的——金钱；还有无形的——时间；更有精神的——觉悟；兼顾物质思想的——效率、效益；这里有个核心：时间-其实是第一竞争力。
勤：要节俭时间，然后才能有时间和空间实践行为。反映在营销行为里：提高项目突破的概率，把潜力市场和客户变成常规客户的几率，将质量改进、服务闭环的节奏；产品应用和产品升级的时机（这个时机是主动的，不是被动的）。
3、 咬：“交”意为“交错”、“互相碰合”
咬的最早文章是“易子而咬”,这是惨烈的场景；
这个不是困难时期的手段和办法，作为销售人员所谓咬，就是对目标和需求的态度；
不抱怨、不抛弃、不放弃：要有积少成多的远见，我们开拓了10个客户，其中有一个客户5-10年后变大了，我们也有了快速成长的机会。
现在有一种情况、思想、瘟疫:小客户应付，大客户奴性；这个情况不是我们企业强大的理念。
要统一思想，作为一个高规格的企业，我们不能应付，更不能奴性。
4、 养：
养是什么：是生生不息的源
养不亏——《韩非子•五蠹》，对员工、子女要养，对客户和市场要养；越是困难越显的重要；
要养兵、而不养病：养兵是精于修炼，精于金城一致或精诚一致，要培养斗志，而不传播消极；
越是紧凑的环境，越是要修筑和客户的良好往来，在逆境中求得伙伴，顺境中就是铁杆。
越是紧日子，越是要开阔对客户的维护和政策、策略；不能再紧凑下断了后续的来路。
5、 宽：
宽，爱也。裕也。缓也。“克宽克仁，彰信兆民。”
“恢恢六合间，四海一何宽。”
“无限山河泪，谁言天地宽。”
机会源于洗礼，如果没有惨烈的抗争，则没有浴火重生的超然；
我们靠什么超越，我们靠逆风的凌然，靠咬紧牙关、开疆扩土的斗志；
顺利的环境下，没有机会超过竞品，只会和竞品差距越来越大；
《初刻拍案惊奇》卷八：“回头分付小喽啰，宽了众人的绑，还了行李货物，先放还乡。”
以宽阔的胸怀，开阔的思路，让村里的宽心，心宽了才能凝心聚力做大市场，做强企业。
2022年5月12日18：00
触灵记
